|  美女教师
图片来源@视觉中国 文 | 去消费 “连甄嬛传齐莫得，也配加价？”听到腾讯会员视频加价后，身在上海的张瑶说谈，在这种情况下，会员还加价，腾讯莫得心。 这是客岁4月份之后，腾讯视频会员的再次加价。 字据腾讯视频官方音问，腾讯视频VIP月卡以及超等影视VIP的月卡、季卡、年卡年卡和通顺包年价钱均保捏不变。VIP和超等影视VIP的通顺包月价钱以及VIP年卡价钱，均高潮5元。 现时碰巧世界疫情扩展之际，居家难受下，消费者对娱乐舒适本体有着强需乞降高黏性。腾讯视频在这个节点，提高会员价钱，未免会挨一顿骂。 敢冒寰宇之大不韪，也要加价的腾讯视频到底奈何了？本文将从三个方面计划这一问题： 1.为什么就算挨骂，腾讯视频也要在此时加价？ 2.赔本深重的长视频平台，只消提价一条活路吗？ 3.国内长视频平台，邯郸匍匐奈飞加价术有效吗？ 01 不加价，就活不下去“我谨记有视频平台免费送疫情地区会员来着，腾讯这波吃相有点出丑。何况加价5块钱，够我吃两个包子了。”知知示意，即使宅在家，会看剧解闷，但最近腾讯视频上并莫得想看的剧，不再续费会员了。 此前，3月14日，深圳疫情防控时势严峻之时，腾讯视频晓谕，深圳地区用户可免费领取 7 天的 VIP 会员。 更早一些，西安咸阳因疫情，芒果TV和爱奇艺会员不错免费领取。 似乎在咱们心中，居家险阻期间，视频网站送会员已成常态。 而在上海额外时期，官宣加价，腾讯视频是一经到了非加价不行的地步了吗？ 不外，咱们暂且抛开加价的时刻点，险些扫数的视频会员齐在加价。从客岁年底于今，爱奇艺、芒果TV和咪咕视频也齐曾提高了会员价钱： 2021年12月15日，爱奇艺会员通顺包月价钱由19元上调至22元，通顺季卡由58元上调至63元，世俗月卡则由25元涨至30元，世俗季卡由68元涨至78元，年卡会员费不变。 2021年12月22日，芒果TV晓谕通顺包月价钱将上调1元，通顺包季价钱将上调5元，通顺包年价钱将上调10元。此外，月卡、季卡价钱保捏不变，年卡价钱将上调20元。 2022年1月6日，咪咕视频晓谕将于 2022 年 2 月 1 日 0:00 ，调治对钻石会员以及通看券价钱，通顺包月20元、包年188元。 加价后，腾讯视频会员价钱成了视频网站中价钱最高的。 
此番加价，偶而是腾讯视频的“无奈”之举。 从视频付费会员界限来看，即使腾讯视频依旧当先其他视频平台，其增速在放缓，MAU也处于下滑阶段。 
何况，一直以来，国内长视频平台齐处于赔本之中，腾讯视频也不例外。 据腾讯2021年财报，尽管收费升值管事付费会员数同比增长8%至2.36亿，但在财报中坦言谈，腾讯视频仍将通过镌汰老本开销，缓解视频平台赔本的窘境。 勾引porn另外，“镌汰赔本”亦然爱优腾三大长视频平台2021年四季报的要津词。 爱奇艺已通顺11年无法扭亏，在2021财年，爱奇艺总营收306亿元，非好意思国通用管帐准则财务方针下，运营赔本30亿元。 在这么一种情况下，长视频平台寻求降本增效来杀青盈亏均衡，加价险些是不得不作念的接管。 至少从咫尺来看，擢升用户ARPU值眉睫之内。毕竟，按通顺包月会员价钱高潮5元来计较，腾讯视频的1.24亿付费会员，就能給它每月带来6.2亿元的增收，那么一年腾讯视频就能多赚74.4亿元。 天然，前期是这么加价，不会带来大界限的已有付费会员流失。 02 只可靠加价补血吗？赔本的背后，是长视频平台终年的“烧钱”大战。 不同于社区团购和打车平台告成给用户“送钱”，长视频平台将钱大把大把地洒在了本体老本上，也就是给了制作团队以及版权方。 在这场视频网站的大战中，单集采购老本致使哄抬至上千万。 2015年爱奇艺《盗墓条记》网剧带来了付费会员的大涨，而其一集的老本是500万，2016年腾讯视频独家播放的《如懿传》，采购价钱高达13亿元。 2018年启动，各平台渐渐紧闭到这一问题，本体采购和制作老本启动自若下落。 “之前一线演员的价钱高达1.5亿元以上，当今降到了每部剧5000万元以下，除此以外，制作方面的端正也在进一规律整。”爱奇艺CEO龚宇在2020Q1功绩会中谈到。 但长视频平台的本体老本依旧处于高位。以爱奇艺为例，2018年以来，本体老本如故均逾越200亿元，占据其总营收的70%以上，2021年其本体老本为207亿元。 
不错发现，本体老本高居不下，长视频平台近年赔本下，近些年，平台杀青盈利的压力越来越紧要。 爱奇艺CEO龚宇在本年3月发布年报后的电话会议上示意，方向是在2022年全年杀青non-GAAP运营层面盈亏均衡，并尽快杀青季度non-GAAP运营层面盈亏均衡。 4月8日召开的业务共享会上，腾讯视频也明确提倡要在本体确立上降本增效，优化本体老本。在这场共享会上，腾讯视频示意，接下来将进一步范例化、合理化克己、定制、版权等各式类型的本体坐褥身分老本。 收尾本体老本外，加价偶而是长视频平台提高收入的最告成的情势了。 这是因为，长视频平台收入结构较为单一，主要来自于告白收入默契员付费收入。 告白收入上，一方面，短视频的出现，不停挤压长视频的告白空间。 短视频以其用户“兴味”为导向的算法机制，能杀青更精确的告白推送，更受告白主的阻扰。据艾瑞盘问《2021年中国收集告白年度瞻念察发达》，逾越五成的告白主加多了相应的告白投放预算。  图片来源：艾瑞盘问
字据Quest Mobile数据，2021年，在各式告白面孔中，短视频信息流告白占比从2020年上半年的24.6%增长到2021年上半年的30.8%。 另一方面，即使长视频平台告白的项目不少，收入并无彰着改善。 从App启动到主页推选，从中插视频到告白弹窗，再到会员也无法跳过的贴片告白，说得上是无懈可击，其成果就是用户骂声四起。 财报夸耀，腾讯包括新闻、视频及音乐的媒体告白收入为32亿元，同比下落25%，主要因为腾讯视频等管事的告白收入减少。 如斯一来，长视频平台只可在怎样提高会员订阅收入上，虚耗心想。 此前，长视频平台不好真谛告成加价，腾讯视频便带头开启了“超前点播”模式，挖掘VIP用户的付费后劲，爱奇艺、优酷等也紧随自后的跟进推行。 2019年8月，腾讯视频在其热播大剧《陈情令》上应用超前点播模式，据媒体报谈，片方曾在庆功宴上败露，该剧的付费点播东谈主数达520万东谈主次，超前付费总金额达1.56亿元。 不外，来钱快的“超前点播”模式，饱受消费者诟病和吐槽，于2021年10月被叫停，长视频这项升提ARPU值的鬼点子被抹杀在摇篮里。 而擢升ARPU值的另一路线即是提高会员门槛，也就是加价。 其实，外洋视频平台奈飞曾经提价，不外并未对其阛阓份额产生很大影响，依旧收货了阛阓和用户的阻扰。那么，国内长视频平台能否学得会奈飞加价术呢？ 03 奈飞加价术，腾讯视频们学得来吗？事实上，不管国表里，长视频一直处在“囚徒窘境”：高企不下的本体老本，难以揣摩的用户，短促的盈利空间。 本体老本端短期内难以镌汰，只可在用户收入端上想心想，由此各式变项方针会员加价，就成为了企业扩大利润空间的习用伎俩。 关于会员价钱，其实外洋的订阅会员价钱不仅广宽高于国内，何况加价次数也比较常常。 以奈飞为例，其订阅会员管事自2010年底启动于今历经5次提价，现时每月的基础/圭臬/高等会员价钱8.99/13.99/17.99好意思元，通顺月卡会员价钱仍为爱奇艺与腾讯的2倍以上。 而国内的爱奇艺，从推出会员付费体系10年以来，也才阅历过2020年和2021年的两次会员提价。 如斯大的判袂下，为什么每次国内视频平台一加价，就被寰球联结轰炸呢？ 从根源上来说，这是因为国内短视频的本体，很少出现让用户心甘宁肯为其买单的优质作品。 咫尺为止，爱奇艺推出过如《延禧宫略》《东谈主世间》《潜藏的边缘》等爆款，腾讯视频的推出《扫黑风暴》《开端》《庆余年》等爆款，这些剧如实有风靡一时。 但比较于奈飞《纸牌屋》《怪奇物语》《鱿鱼游戏》等顶级IP，国内长视频还有彰着差距。 而除了本体质地上的判袂，外洋长视频也愈加捏续且高产。 奈飞出品的剧集不少齐多季连载，如《纸牌屋》就在6年时刻内播出了6季，每季齐深受不雅众喜爱。 反不雅腾讯视频的爆款剧《庆余年》，在2019年播出之后，直至当今也未见其第二部。 诚然关于奈飞的“续集效应”，国内长视频也有尝试过。 爱奇艺于2017年克己播出的《中国有嘻哈》（第二期启动更名《中国新说唱》）第一季在成为爆款之后，其第二季的播出也为平台拉到了近高达5-6亿独揽的融资。 但由于那时国内制片还不够进修，很难保证此类IP捏续高质地输出。最终第三季第四季的播出并莫得带来水花，而后几季的豆瓣评分亦然远低于第一季。爱奇艺的续集IP梦终究宣告流产。 2017年亦然芒果台推出《向往的生存》的第一季，不同于爱奇艺的赶快流产，在五年内一经播出五季。前三季播出如实一直给芒果带来了不少流量，但从第四、五季启动，从豆瓣上渐渐镌汰的评分不错看出来，该节方针影响力启动略显冗忙。 不错看到，国内各大平台在本体端上，很难打造出如《纸牌屋》般的“通顺极品”别传。莫得和奈飞相通的加价底气，却作念着奈飞相通的加价梦。这也就不难清爽，为何用户“闻加价就怼”。 此外，奈飞除了打造极品本体，也在“怎样加价”上颇有心得，用极品IP为钓饵，让用户心甘宁肯的为其付费。 历数奈飞加价史，你会发现，每次加价前后，奈飞齐哀感顽艳地推出了当期王牌。 以客岁《鱿鱼游戏》为例，9月播出在全球大火。据奈飞估算，《鱿鱼游戏》播出前23天的收视率就创下奈飞史上新剧同时之最，有逾越1.32亿用户至少不雅看了两分钟，89%的不雅众至少看了75分钟、扫数不雅众系数不雅看时长逾越14亿小时。 奈飞趁便收割了一把流量，在11月《鱿鱼游戏》导演黄东赫证明将确立第二季之后，晓谕上调韩国会员价钱。 
在极品狂欢后进行会员加价，此套加价术，奈飞一经是练得诈欺自若。这让国内很多长视频平台齐看红了眼，也纷纷启动学习，但往往齐是看起来容易作念起来难。 继爱奇艺之后，腾讯会员加价再次将我方推上了公论的风口浪尖，很多网友对此是一派唏嘘。大大齐齐标明，其莫得什么不错为其买单的好剧好综艺。 
虽说“会员加价”实属无奈之举，但头部平台的是非竞争、居高不下的制作老本、日益抉剔的阛阓用户、难出爆款的本体怪圈，困扰着长视频平台。 想要学会奈飞的加价术，国内的几大头部平台还有很长的路要走，要想走出这个怪圈，本体爆款捏续输出偶而是要津的第一步。 写在临了如今，“始终赔本”成为了长视频平台头上悬着的一把达摩克利斯之剑。但凡加价的平台，险些齐成为了用户鸣鼓而攻的对象。 纵不雅国内视频行业阛阓，爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV、哔哩哔哩笼络了逾越大略的视听用户，似乎不错预加防备地加价。 但在“短视频正在杀死一切”确当下，莫得捏续爆款的长视频，奈飞的加价术，仅学会了外相，此时加价偶而将会推走一部分用户。 这么一来美女教师，长视频行业似乎堕入了一种“赔本—必须加价—逼走用户—不时赔本—再加价”的泥沼之中，难以自拔。
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